作者:
杰克·特劳特（Jack Trout）
/
阿尔·里斯（AL Ries）
出版社: 机械工业出版社
副标题: 有史以来对美国营销影响最大的观念
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 谢伟山 / 苑爱冬
出版年: 2011-1-1
定价: 42.00元
装帧: 平装
丛书: 定位经典丛书
ISBN: 9787111326403
出版社: 机械工业出版社
副标题: 有史以来对美国营销影响最大的观念
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 谢伟山 / 苑爱冬
出版年: 2011-1-1
定价: 42.00元
装帧: 平装
丛书: 定位经典丛书
ISBN: 9787111326403
内容简介 · · · · · ·
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
定位的创作者
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![[美国] 艾·里斯](https://img9.doubanio.com/img/author/medium/public/1527610130.76.jpg)
![[美国] 阿尔·里斯](https://img1.doubanio.com/img/author/medium/public/1528820639.0.jpg)
作者简介 · · · · · ·
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
译者介绍
谢伟山
特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例...
目录 · · · · · ·
引 言 3
第一章 到底何谓定位 5
许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，
有效的传播实际上很少发生。确切的说，公司必须在潜在客户的心智中建立一个
“位置”，它不仅反映出公司自身的强势和弱势，也反映出竞争对手的强势和弱势。
第二章 心智备受骚扰 8
· · · · · · (更多)
第一章 到底何谓定位 5
许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，
有效的传播实际上很少发生。确切的说，公司必须在潜在客户的心智中建立一个
“位置”，它不仅反映出公司自身的强势和弱势，也反映出竞争对手的强势和弱势。
第二章 心智备受骚扰 8
· · · · · · (更多)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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导语 我曾在《广告创意》一书的新版本中，将这本经典之作的广告传播主张浓缩提炼为以下5大要点： 1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地： 2.广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者的心智上下功夫，要创造出一个心理的位置； 3.应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一时间、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果； 4.广告表现出的差异性并不是指出产品的具体的特殊的功能、利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的区别； 5.这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地、首先地想到广告中的这种品牌。这间公司及其产品便能达到“先入为主”的效果。 引言 人们认为，要是大家都拿出一点时间来，交流一下感情，做一点解释，这世界上的许多问题自然就会消失。人们似乎相信，只要当事各方坐下来交谈，任何问题都能解决。 真是这样吗？未必。 如今，交流本身也成了问题，我们所在的社会有史以来头一回变成了传播过度的社会，年复一年，我们说的太多，听的太少。 定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。 所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。 定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。 变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。 ... (查看原文) —— 引自章节：最全的《定位》读书笔记 -
在传播过度的社会里，谈论你的广告的冲击力等于在过度夸大你提供的信息的潜在效力。这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况是脱节的。在传播过的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。 人的心智只接受与其以前的只是与经验相匹配或温和的信息。“我心已决，不要再以事实来困惑我吧”这就是大部分的生活方式。改变心智是广告的灾难。 应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。少就是多。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。（p11） 你的工作其实是筛选，筛选那些最容易进入心智的材料。（p12） 把焦点集中与潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高转播效率。（p13） 在一个传播过度的社会里，传播是件难事。一旦给人留下了第一印象，就绝不会有机会更改它。（p20） (查看原文) —— 引自第9页
> 全部原文摘录
丛书信息
· · · · · ·
定位经典丛书(共23册)，
这套丛书还有
《什么是战略》《大品牌大问题》《聚焦》《新定位》《品牌的起源》
等
。
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支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器
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定位的书评 · · · · · · ( 全部 579 条 )
东方哈佛
中国财政经济出版社2002版
90%以上企业错误理解了定位
时至今日，《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册，《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一，广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版，现在说起定位人人都知道，个个都会谈，但是真正懂定位的人却少之又少。 全文...
(展开)
伪装者
中国财政经济出版社2002版
这样的时代，需要简单
这是我接触过的第三本最值得看的书，在此之前，也就是这三本书之前，我感觉没有学过多少有用的东西，那是我已经十九岁了，那时的我很自卑，因为我找不到方向，这些书改变了，感谢书的作者，感谢他们，也感谢席殊，从那里，我开始了书的历程。 我所推荐的书，虽然不是很多， ...
(展开)
生态阳阳
定位一本书，浓缩十句话
这篇书评可能有关键情节透露
定位其实就是十句话 定位这本书成功的将一张A4纸可以写下的思想，运用大量例证扩展为一本近300页的书，并准确定位为“有史以来对美国营销影响最大的观念”（这似乎不符合我国广告法），然后在书中植入大量夸赞自己的软文，并准确定价为42元一本，最后在我领导的批评下成功的销... (展开)
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订阅关于定位的评论:
feed: rss 2.0
17 有用 心阅 2017-09-23 16:26:16
不值得那么高分。本来国外直接翻译过来就生硬。每个国家市场文化不一样，里面充斥这大量的案例，而且对国外品牌没有什么认知的情况去读，简直就是水土不服。明明可以简单篇幅说得明白的事情，硬要废话连篇，不说重点。反而《2小时品牌素养》说国内王老吉品牌的还更接地气易懂。
164 有用 dennis 2014-08-18 14:33:00
本书的核心观点用一句话就能描述：不管是个人才是产品，最重要的是找到一个你可以拥有的，在用户心智中独一无二的定位，然后围绕这个定位去寻找和实施战略。这么说自然没错，但和所有战略理论一样，事后的分析似乎不言自明，但在一片迷雾的时刻，能看到趋势的才牛B。坚持能让你变得伟大，也可能让你死无全尸——看看无妨，不用把它当成必然的真理
108 有用 魔云兽 2015-10-26 09:41:44
第一次看觉得事后总结规律实用性不强，给3星；去年再读发现有一些金科玉律在前途未卜的情况下，反复想到这些规律确实会少走弯路，所以给4星，今年再读，理清了前后左右的逻辑，且有了几次失败和成功的实践，才知道这一思想真正的价值所在，果断5星。
17 有用 今天小熊不吃糖 2013-03-15 04:17:04
部分内容译得很生硬、甚至前后矛盾，读起来让人皱眉头，最后几章个人定位的部分值得推荐
8 有用 喜欢读书的人 2021-03-14 01:57:47
用一本书讲了一个道理，作者不愧是广告大师
0 有用 momo （🧊） 2024-04-24 22:00:36 广东
都在抢占心智，心智一词在公司写市场调研的时候经常出现…..但实话说做的市场调研依赖再多大数据也无法抓住心智，毕竟大多数人都会以为身边即世界。而且如何在大数据中找到定位，是做差异化还是做跟随者，也是很需要思考的
0 有用 岩上无心云 2024-04-23 12:53:11 北京
对自己和产品都要有准确的定位，才能让自己和产品更好地被市场接受，发挥出更大的使用价值。非常值得一读。
0 有用 就一无聊男 2024-04-22 19:13:24 上海
听说过，最近边健身边听，其实内容就是书名，做好定位，做好受众内心心智上的定位，前两名的定位，才能获得成功。在自媒体时代看到不少个人IP也是这么操作的
0 有用 大英帝国论磅卖 2024-04-21 11:03:48 湖南
开启了战略管理所谓的心智主义转向，虽然书的内容似乎过于简单并且实用性也难以证明，但也被菲利普·科特勒纳入自己的营销体系。
0 有用 时光旧好 2024-04-18 19:30:29 广西
不愧是做广告的，语不惊人死不休，果然是要敢唬。