作者:
【美】克劳德•霍普金斯（Claude C. Hopkins）
出版社: 华文出版社
译者: 邱凯生
出版年: 2010-10
页数: 238
定价: 45.00元
ISBN: 9787507532579
出版社: 华文出版社
译者: 邱凯生
出版年: 2010-10
页数: 238
定价: 45.00元
ISBN: 9787507532579
内容简介 · · · · · ·
霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。
《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。90年过去了，他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色，蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的，而这每一条经验都开启了现今广告的原则。
科学的广告+我的广告生涯的创作者
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![[美] 克劳德·霍普金斯](https://img1.doubanio.com/cuphead/elessar-static/pics/personage-default-medium.png)
克劳德·霍普金斯 作者
作者简介 · · · · · ·
克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。克劳德•霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。
41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了《科学的广告》和我的广告生涯。在这两部影响深远的著作中，霍普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列位奥美公司员工七本必读书之首。
目录 · · · · · ·
我的广告生涯
前言/
1早年的影响/
我生来就比较保守，与其他原因相比，不够保守更常是广告人和企业家失败的原因。
2从广告和销售中学到的/
好东西自己就是最好的推销员。如果没有试用品让顾客试用，仅靠书面或口头的宣传，要想把东西卖出去，那就是件费力的事了。
· · · · · · (更多)
前言/
1早年的影响/
我生来就比较保守，与其他原因相比，不够保守更常是广告人和企业家失败的原因。
2从广告和销售中学到的/
好东西自己就是最好的推销员。如果没有试用品让顾客试用，仅靠书面或口头的宣传，要想把东西卖出去，那就是件费力的事了。
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科学的广告+我的广告生涯的书评 · · · · · · ( 全部 140 条 )
曲晓
中国友谊出版公司2017版
不会说人话的文案不是好广告
任何广告宣传都离不开文案，那么写好文案就成为好广告必不可少的因素之一。那么到底什么是文案？好的文案标准是什么？克劳德·霍普金斯写的《文案圣经》，就是讲述了如何写出叫好又卖座的广告文案。 本书分为两部分，第一部分讲述了科学广告的法则，即使在瞬息万变的时代，依然...
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Paolo
新华出版社1998版
书评《我的广告生涯·科学的广告》
这篇书评可能有关键情节透露
来自叫板2007年6月阅读推荐 叫板|www.jiaoban.org 这篇书评不是来争辩真理永恒或者大师已死，有的只是真诚朴实的生活态度而已。如果你是在索求广告真经或者期待旷世非奇思出现的话，也许会大失所望。 曾想用用最华美的语言极力描绘一下克劳德·霍普金斯的人生经历，而我非... (展开)
kiiro
Claude Hopkins让我明白广告这回事儿。
马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。 曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反...
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WF1900
<科学的广告> 笔记
【0】概述 要采用科学的广告，你必须认识到广告就是推销员，你必须从推销员的角度，一个一个地比较广告，并将它们的成本和结果联系起来。盲目做广告不仅不会教给你任何东西，还会常常让你碰壁。 再漂亮的文案创意也不应在广告里喧宾夺主，怪异的风格会分散人们对主题的注意。...
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sofar
中国人民大学出版社2008版
作为中间人宿命中的凄凉
作为一种媒介、一种载体、一种渠道，在每一个繁荣景气中，它都会被当成造就一切的魔术捧上云端；在每一个衰退中又被当成首当其冲应该剪裁的成本。 在读这本书的时候，一种前所未有的使命感油然而生：born to be中间人，我们要送只有它才需要中间人的资本主义最后一程。而伴随...
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leo张大志
广告制胜无它，顺应人性尔——leo鉴书(63)
最近看了几本如何写文案的书，对广告有了些兴趣。查了下相关销量排行，位置比较高的是本叫《科学的广告+我的广告生涯》的书，是同一作者（Claude C. Hopkins）两本书的合集，前者是他的感悟，后老师是他的自传，这是本非常值得一读的书。 作者从业刚好是在广告产生的早期，时...
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成长的绿树
中国友谊出版公司2017版
一个广告文案大师的经验总结，满满的都是干货
这篇书评可能有关键情节透露
什么是广告？广告的目的是什么？广告的效果可以提前预测吗？辞藻华丽真的有益于广告？字号是否越大越好？新产品，如何制造需求，打开销路？同质化严重的商品，如何突显个性？面对强劲竞争对手，如何出奇制胜？如何以比竞争对手更高的价格把产品销售出去？这些经常让广告从业者... (展开)这本书的其他版本 · · · · · · ( 全部6 )
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谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
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4 有用 對誰過敏.Jane 2015-05-10 23:25:06
个人很喜欢的书，大卫奥格威说这本书要读7遍，大学广告学二专读过一遍觉得有些事情不必那么绝对毕竟时代在变，但自己做了那么多年MKT之后再回过头来看，确实claude hopkins讲的是真理
1 有用 苏筱兀 2011-04-12 20:54:51
《科学的广告》只有一个概念，就是数据支持，不可投机。不过的确不适合现代市场环境。《我的广告生涯》则很喜欢，是最后译者陈述的三点，广告不可投机、推销是种服务、做事要勤奋。
1 有用 盐欠鸦 2020-08-14 13:55:41
整理书架之为什么要花钱买这本书通篇正确的废话更可怕的是怎么三年前就读过且打了四星也太好被骗了吧我
2 有用 福禾,字武烈 2016-05-16 09:41:09
01一个无的放矢的标题或一些聪明幽默的话可以吸引更多的人，但这类标题大多包涵这一些与你的商品无关的东西，而你锁期待的顾客可能从来没有认识到这个广告宣传的是他们想要的某种东西。 02当一个人得知有某种东西属于他——尤其是该物品上刻有他的名字时，他就会努力去得到它，尽管这个东西也许无足轻重。03要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人，只有这样的事才能做。04广告成本在很大程度上取决于无效受众所... 01一个无的放矢的标题或一些聪明幽默的话可以吸引更多的人，但这类标题大多包涵这一些与你的商品无关的东西，而你锁期待的顾客可能从来没有认识到这个广告宣传的是他们想要的某种东西。 02当一个人得知有某种东西属于他——尤其是该物品上刻有他的名字时，他就会努力去得到它，尽管这个东西也许无足轻重。03要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人，只有这样的事才能做。04广告成本在很大程度上取决于无效受众所占的比例。 (展开)
10 有用 一默 2014-12-20 11:47:02
#恒阅# 毫无疑问的经典。最重要的几点收获：1、广告就是一对多的推销；2、花哨而对销量没有帮助的事情不要做；3、科学的广告就是要监测效果和测试；4、优惠券：要让消费者经过一点努力才能得到优惠；5、派送样品；6、有效管理经销商；7、代为购买比赠送更有效；8、签名；9、广告的每个字都要与结果相连接，废话或者大字体都是在浪费成本……
0 有用 六月雪 2024-05-09 20:31:11 上海
由于这本书的年代久远，作者所谈论的一些东西可能在复杂多变的当代市场环境下，未必完全适用甚至有些过时，大家可以根据实际情况，有选择地“拿来”运用。但无论技术与环境如何变化，广告始终是以人为本，与人性打交道的行当。所以书中的一些思想原则，时至今日仍能给人以启发。比如本着广告是为销售的出发点去策划一则广告，围绕产品为核心，多一些实效，少一些浮夸。又如要重视消费者洞察，激发兴趣满足真实需求，不能以一己之偏... 由于这本书的年代久远，作者所谈论的一些东西可能在复杂多变的当代市场环境下，未必完全适用甚至有些过时，大家可以根据实际情况，有选择地“拿来”运用。但无论技术与环境如何变化，广告始终是以人为本，与人性打交道的行当。所以书中的一些思想原则，时至今日仍能给人以启发。比如本着广告是为销售的出发点去策划一则广告，围绕产品为核心，多一些实效，少一些浮夸。又如要重视消费者洞察，激发兴趣满足真实需求，不能以一己之偏好主观臆断，拍脑袋想当然。还有便是注重投资效益，多一些精打细算，少一些粗略豪放。效果好坏，效益高低，让数据说话，少一些猜测，多一些试验，不断学习扩充认知，不断精进投资效果。 (展开)
0 有用 喵今天运动了吗 2024-03-17 19:37:09 天津
只能说广告创造需求，推着消费主义的巨轮“一往无前”。
0 有用 胖达叔 2024-03-03 22:59:34 湖南
对照之后不难发现，拼多多营销的打法几乎与该作者如出一辙。
0 有用 楠枫槿楦 2023-11-07 19:34:00 湖北
这位发明了优惠券的广告大师创造了一个又一个广告营销的奇迹
0 有用 空🍀 2023-10-06 18:59:03 上海
大概是翻译问题吧。看销售结果、想象成推销员般面对面的真诚、提供服务、易阅读、用数据、展现美好期望而非负面、增值服务有惊喜感。