想要成为谈判高手，必收藏这本书

Hi，我是欧维～

今天为你推荐的是一本关于谈判技巧的好书《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

每一年，只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院，成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。这本书介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧：孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。

这本书让我意识到了自己过去的错误和无知。我曾经轻易地放弃了很多可以争取的机会和权益。

“不好意思，我们没有多余的人员来帮你修理。” “不好意思，这张优惠卡在我们店里不能使用。”“不好意思，我们就是这样的规定。” 面对这些回答，我只会无奈地说：那算了。真是太软弱了。其实我可以通过谈判来获取更多的利益和满足。 这本书教给我的最重要的东西就是这个。

具体的技巧并不那么重要。技巧可能会随着时间而遗忘，但是有了谈判的意识，你就会不断地练习和提高，你会掌握更多适合自己的技巧。看这本书的时候，我对自己以前很后悔，觉得自己太容易被人欺负了，于是就在脑海里反复模拟各种情景，把书里的内容尽量运用起来。

读书的时间其实没有想象中那么长。读完了之后，我有一种迫不及待的感觉，想要再次和那些人较量一番。最重要的是要去争取，要为自己争取应得的权益。即使失败也没关系，因为你已经为自己努力过了，并且总有一天你能打出精彩的一击。

敢于争取，敢于去谈判，你就已经赢过很多人了。如果你不敢迈出那一步，别人是不会主动把属于你的权益给你的，那你只能被动接受最少的回报。

原文摘录：

第一，要沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。必须强迫自己冷静下来。

 第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。

第三，找出决策者。 

第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。

第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。

第六，承认对方的地位和权力，看重他们。如果你能做到这点，对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标 。

1.目标至上 

目标是你在谈判开始阶段不具备而在谈判结束时想要得到的东西。显然，你必须通过谈判来实现自己的目标。很多人，即使不是大多数人，采取的行动往往和自己的目标相悖，因为他们把注意力放在其他方面了。

2.重视对手 

如果你对谈判对手头脑中的图像一无所知，就别指望会说服他们。谈判对手头脑中的 图像包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。设法找出令对方尊敬的第三方以及能够对自己有所助益的人。这些人之间究竟存在着怎样的关系呢？搞不清楚这一点，在谈判中你就无从下手。要把自己看作是谈判中无足轻重的人。必须进行角色互换，将自己放在对方的位置上，而将对方置于你的位置上。利用权势或手段最终会破坏谈判双方的关系并招致报复。要想使谈判更有成效（也更具说服力），你必须激起对方的动力。 

3.进行情感投资 世界是非理性的。

对个人而言，一场谈判越重要，他/她就会变得越不理性。因此，对失去理性的人说再多也是枉然，尤其是讲道理。要尽力体会对方的情感世界，做到感同身受。如果有必要，不妨向对方道歉，重视对方，或提供其他一些能让对方头脑清醒的东西。 

4.谈判形势千差万别 谈判没有万能通用的模式。

同样的人在不同时刻举行同样的谈判，谈判形势也会完全不同。必须对每一种形势作出分析。要知道，谈判者千态万状，谈判形势千差万别，我们怎能墨守成规、故步自封呢？如果有人对你说“我恨你”，正确的回应应该是“告诉我为什么”。只有了解了对方的想法或感受，才能更好地说服他们。